Inisjatyf bedriuwstreek is in machtich ark om meiwurkers te motivearjen
In goede saak fan saaklike reis is relatearre oan stimulearre reizen. Inisjatyf reizje is bedriuwsferkeaplike reis dat ûntwurpen is om motivaasje of stimulâns te jaan om helpers te helpen súksesfol wurden.
Inisjatyf reizje is saaklike reis dy't helpt meiwurkers of partners by motivearje om bestimmende aktiviteit te fergrutsjen of in doel te berikken.
Neffens 'Incentive Research Foundation': 'Incentive Travel Programs' binne in motiveinsjele ynstrumint om de produktiviteit te fergrutsjen of berikende doelstellingen te berikken wêrby't dielnimmers in belange fertsjinje basearre op in spesifike nivo fan ferwaging dy't troch management bepaald is.
It programma is ûntwikkele om earners te erkennen foar har resultaten. "
Melissa Van Dyke, foarsitter fan de Incentive Research Foundation (de IRF), hat in protte te sizzen oer it ûnderwerp. De IRF is in non-profit organisaasje dy't stúdzjes fûn wurdt en ûntwikkelet produkten foar de stimulearjende yndustry. It helpt ekorganisaasjes effektyf motiveal- en effisjearjende ferbetteringstrategyen. Hjir is wat se ús fertelde.
Wat binne bedriuwen en stimulearringsprogramma's?
Foar in soad desennia's hawwe managers en bedriuwshannelers de ferwachting fan reizgjen brûkt om oanrekkende of eksoatyske destinen as motiveinsjele tool foar sawol har ynterne personiel en har partners. Wat in soad minsken net realisearje, is lykwols dat yn 'e lêste heale ieu in grutte protte wittenskiplike basearre metoaden binne en bêste praktiken ûntwikkele om incentive reizen. Likegoed bestiet in folsleine bedriuw fan saakkundigen no mei de ekspertiseas om stimulearre reizen te brûken as motiveinsjonaal ark yn organisaasjes.
As part fan syn stúdzje, "The Anatomy of Incentive Travel Program", joech de IRF de folgjende konkrete definysje foar Incentive Travel Programs:
"Inisjatyf-reisprogramma's binne in motiveinsjele ynstrumint om de produktiviteit te fergrutsjen of berikende doelstellingen te realisearjen wêrby't dielnimmers de liening basearje op basis fan in spesifike nivo fan resultaat dy't troch management bewarre wurdt. Earners binne belutsen mei in reis en it programma is ûntwurpen om earners te ferkenjen foar har realisaasjes . "
Wa soe har hawwe en wêrom?
Yn praktysk elke yndustry wurde stimulearre reisprogramma 's faak brûkt as motivatysk ark mei ynterne of eksterne ferkeapteams, mar elke organisaasje of wurkgroep kin effektyf brûke wêr't in gat is yn produktiviteit of net realisearre wurkdoelen.
Foarige ûndersiken troch Stolovitch, Clark en Condly biede in acht-stappe proses dat helpt potinsjele programma-eigeners bepale hokker stimulearrings effektyf binne en rjochtlinen foar útfiering leverje.
It earste evenemint fan dizze Performance Improvement troch Incentives (PIBI) model is in beoardieling. Yn 'e evaluaasje faze bepaalt direksje wêr't gapen binne tusken gewoan organisearre doelen en bedriuwsfiering en wêr't motivaasje in ûnderlizzende oarsaak is. Kei foar dizze beoardieling soarget foar it doelgroep al earder de feardigens en ark nedich om de winske gap te sluten. As dizze besteane, dan kin in stimulearre reisprogramma in sterke opsje wêze.
Wat binne inkele prestaasjes fan Ynstellingsprogramma's en de wearde dy't se leverje?
Yn 'De Long-Term Impact of Incentive Travel on Insurance Company' fûnen ûndersyk dat de folsleine kosten fan it reis-stimulearringsprogramma per kwalifisearre persoan (en har gasten) sa'n 2.600 $ wie.
Troch it monumintale ferkeapdurchdiel fan $ 2.181 foar wa't kwalifisearre is en in gemiddelde monumintale ferkeapnivo fan $ 859 per agent dy't net kwalifikaasjewearje, is de kosten beteljen foar it programma mear as twa moannen.
Yn 'e Anatomy fan in Incentive Travel Program (ITP) kinne ûndersikers sjen litte dat goed belangene meiwurkers it meast better útfiere en mei har bedriuw langer bliuwe as harren peers. Net operative ynkomsten en kantoaren fan dielnimmers yn it ITP wie in signifikant heger as foar dyjingen dy't net meidwaan.
Fan 'e 105 meiwurkers dy't de stim fan stimulaasje fan' e korporaasje wiene, krigen 55 prosint de topfoarstellings en fjouweren fan 'e fjouwer jier of mear, te realisearjen (krêftich bettere resultaten as de gemiddelde wurker), en 88,5 prosint wiene topperfektuele wurdearrings. Mar de foardielen fan stimulearre reisprogramma's binne net allinich monetaar en numerike.
Dizze stúdzje hat ek in tal organisatoaryske foardielen neamd, ynklusyf positive organisatoaryske kultuer en klimaat, en it foardielde de foardielen foar de mienskippen dy't it reisprogramma tsjinne.
Wat binne de Challenges ferbûn mei it oanbieden fan in programma?
De primêre útjeften mei programma's neigene bliuwe yn ticht budzjetten en útfiere in effektyf programma dat in pear nivo weromkomt.
De anatomy fan in ITP-stúdzje levere fiif oanrinnende eleminten foar stimulearre reissynstellingen om suksesfol te wêzen. It ûndersyk konkludearre dat, om de foardielen fan in stimulearre reisprogramma te maksimaal te meitsjen, moat de stimulearre reis-evenement soargje dat de neikommende doelen realisearre wurde.
- De krêft- en seleksjekriteraten foar de liening moatte dúdlik wêze oan bedriuwsdoelen.
- Kommunikaasje oer it programma en de foarútgong fan 'e dielnimmers nei doelen moatte dúdlik en konsistint wêze.
- It ûntwerp fan it reisprogramma, ynklusyf winsklike destinen, ynteraktive sesjes, en frije tiid foar de earners, moatte taheakke wurde oan 'e totale spannend.
- Bestjoersleden en kaaihannelers moatte as houten dwaande wêze om de ynset fan 'e bedriuw te fersterkjen oan it belisprogramma en erkenning.
- It bedriuw moat detaillearre rekken hâlde dat de produktiviteit fan 'e earners en har bydragen oan' e finansjele prestaasjes fan 'e bedriging behearje.
- Earners moatte erkend wurde.
- Der moatte netwurken mooglikheden wêze foar top-útfierers om relaasjes op te bouwen mei oare topfunksjonearen en haadbestjoer.
- Der moat gearwurking wêze tusken topfoarstellers en bestjoer oer bêste praktiken en ideeën.
- Earners moatte motivearre wurde om op in hege nivo te fieren.
Hoefolle gearkomste ynhâld om te yntegrearjen yn in stimulearre reisprogramma wol ek in útdaging wêze foar planners dy't op it stuit dat elkenien tagonklik omtrint 30 persint fan har ûnderfining yn gearkomsten te fertsjinjen.
Wat is de ROI op dizze soarten programma's?
Yn 'e ûndersochte stúdzje, "Does Incentive Travel ferbetterje de produktiviteit? "De IRF fûn dat Incentive reizen in ferkeapingsopdrachtwurk is dat goed wurket by it ferheegjen fan produktiviteit fan ferkeapjen. Yn it gefal fan it bedriuw dat ûndersocht waard, waard de produktiviteit troch in trochsneed fan 18 persint ferhege.
Yn 'e stúdzje "Measuring fan' e ROI fan Sales Incentive Programmes", it probleem ROI (weromreis op ynvestearring) fan in hannelsferkeapprogramma mei post-hoc-gegevens as de kontrôle groep 112 punten.
It súkses fan dizze programma's hinget natuerlik ôf hoe't it programma ûntwurpen en útfierd is. De stúdzje "Assessing the Impact of Sales Incentive Programs" fûn dat as de organisaasje net feroare waard yn feroaringen dy't nedich wiene yn opstream en ynstreamende prosessen, soe it Incentive Travel Program in -92 persint ROI levere hawwe. Wannear't dizze wizigingen beskôge en útfierd waarden, realisearre it programma in feitlike ROI fan 84 persint.
Wat binne de hjoeddeistige trends?
De wichtichste trends yn Incentive Travel Programmes (en it oerienkommende oantal planners dy't dizze opsjes brûke op dizze wize) binne dizze gebieten:
- Sosjaal media promoasje (40%)
- Virtual (33%)
- Corporate sosjale ferantwurdlikens (33%)
- Wellness (33%)
- Spultske meganika of gamifikaasje (12%)