Hoe makliker meitsje reizgroepen stimulearreprogramma's
In goede saak fan saaklike reis is relatearre oan stimulearre reizen. Inisjatyf reizje is saaklike reis dy't ûntwurpen is om motivaasje of stimulâns te jaan om ûndernimmers te wûnderjen.
Om mear te finen oer stimulearre reis, About.com Business Travel Guide David A. Kelly interviewt Melissa Van Dyke, foarsitter fan de Incentive Research Foundation, in not-for-profit organisaasje dy't ûndersiidsûndersiken fûn wurdt en produkten foar de stimulearjende yndustry fynt, lykas mar as organisaasjes helpe ûntwikkelje effektive motiveal- en prestaasjes ferbetteringsstrategyen.
Wat binne bedriuwsfiering / oanfraachprogramma's?
Foar in soad desennia's hawwe managers en bedriuwshinners de fertsjinste fan reizgjen oan berekkene of eksoatyske destinen brûkt as motivatysk ark mei sawol har ynterne personele en kanaalpartners. Wat in soad minsken net realisearje, is lykwols dat yn 'e lêste heale ieu in protte ûndersiikbasearre metoadyen en best practices binne ûntwikkele om stimulearre reizen te ûntwikkeljen. Likegoed bestiet in folsleine bedriuw fan saakkundigen no mei de ekspertize yn en wannear't stimulearre reizen as motiveinsjonaal ark yn organisaasjes brûkt wurde.
As part fan syn stúdzje, "The Anatomy of Incentive Travel Program", joech de Incentive Research Foundation de folgjende konkrete definysje foar Incentive Travel Programs:
"Inisjatyf-reisprogramma's binne in motiveinsjele ynstrumint om de produktiviteit te fergrutsjen of berikende doelstellingen te realisearjen wêrby't dielnimmers de liening basearje op basis fan in spesifike nivo fan resultaat dy't troch management bewarre wurdt. Earners binne belutsen mei in reis en it programma is ûntwurpen om earners te ferkenjen foar har realisaasjes . "
Wa soe se hawwe en wêrom?
Yn praktysk elke branche wurde faak brûkt stimulearreprogramma's as motivealistyske ark mei ynterne of eksterne ferkeapteams, mar elke organisaasje of wurkgroep kin har effektyf brûke wêr't in gat is yn produktiviteit of net realisearre wurkdoelen.
Foarige ûndersiken troch Stolovitch, Clark en Condly biede in acht-stapte proses dy't helpt potinsjele programmaakstellers befêstigje wêr't stimulearingen effektyf wêze en rjochtlinen foar útfiering leverje.
It earste evenemint fan dizze Performance Improvement troch Incentives (PIBI) model is beoardieling. Tidens de beoardielingsfaze-bestjoerings details wêryn lytsen besteane tusken winske organisaasjestikken en bedriuwsfiering en wêr't motivaasje in ûnderlizzende oarsaak is. Kei foar dizze beoardieling soarget foar it doelgroep al earder de feardigens en ark nedich om de winske gap te sluten. As dizze besteane, dan kin in stimulearre reisprogramma in sterke opsje wêze.
Wat binne inkele foarbylden fan stimulearringsprogramma's en de wearde dy't se leverje?
Yn 'De Long Term Impact of Incentive Travel on Insurance Company' fûnen ûndersyk dat de folsleine kosten fan 'e reis-stimulearreprogramma per kwalifisearre persoan (en har gasten) wie sa'n 2.600 $. Troch it monumintale ferkeapdurchdiel fan $ 2.181 foar wa't kwalifisearre is en in gemiddelde monumintale ferkeapnivo fan $ 859 per agent dy't net kwalifikaasjewearje, is de kosten beteljen foar it programma mear as twa moannen.
Yn 'e Anatomy fan in Incentive Travel Program (ITP) ûndersikers wisten te lêzen dat goed-yndoneare meiwurkers it meast better útfiere en mei har bedriuw langer bliuwe as harren kollega's. Net operative ynkomsten en kantoaren fan dielnimmers yn it ITP wie in signifikant heger as foar dyjingen dy't net meidwaan.
Fan 'e 105 meiwurkers dy't de stimulearreitsje fan' e Corporation besochten, krigen 55% topperfoarstellings en fjouweren fan fjouwer jier of mear (signifikant heger as de trochsnee meiwurker), en 88,5 prosint hienen topperearrings. Mar de foardielen fan stimulearre reisprogramma's binne net allinich monetaar en numerike. Dizze stúdzje detailearre ek in tal organisaasjele foardielen, ynklusyf positive organisatoaryske kultuer en klimaat en skreau de foardielen foar de mienskippen it reisprogramma.
Oanfoljende saakstudinten:
- Channel Incentive Travel Case Studie
- Nominaasje Basisûndersjele Travel Case Study
Wat binne de útdagings dy't ferbûn binne mei it meitsjen fan in programma?
De primêre útjeften mei programma's neigene bliuwe yn ticht budzjetten en útfiere in effektyf programma dat in pear nivo weromkomt.
De Anatomy fan in ITP-stúdzje levere fiif oanrinnende eleminten foar ynfoljende ynspanningsreizen om suksesfol te wêzen. Dêrnjonken om de foardiel fan in stimulearre reisprogramma te maximearjen, waard it ûndersyk konkludearje dat it stimulearreitsje eventueel wêze moat:
- De krêft- en seleksjekriteraten foar de liening moatte dúdlik wêze oan bedriuwsdoelen
- Kommunikaasje oer it programma en de dielnimmers dy't foar doelen ferwurkje moatte dúdlik en konsekwint wêze.
- It ûntwerp fan it reisprogramma, ynklusyf winsklike destinen, ynteraktive sesjes en frije tiid foar de earners, moatte taheakke wurde oan 'e totale opspanning
- Bestjoersleden en kaaihannelers moatte as houten dwaande wêze om de ynset fan 'e bedriuw te fersterkjen oan it belisprogramma en erkenning
- It bedriuw moat detaillearre rekken hâlde dat de produktiviteit fan 'e earners en har bydragen oan' e finansjele prestaasjes fan 'e bedriging behearje.
- erkenning fan earners
- Netwurkmooglikheden foar topfakkers om relaasjes te bouwen mei oare topûntfierders en toetsen management
- Gearwurking tusken topfoarstellers en bestjoer oer bêste praktiken en ideeën
- motivaasje fan earners om fierdere hege prestaasjes te berikken.
Hoefolle gearkomste ynhâld om te yntegrearjen yn in stimulearre reisprogramma is ek in útdaging foar planners dy't de dielnimmers aktyf hawwe om 30% fan harren ûnderfining yn gearkomsten te fertsjinjen.
Wat is de ROI op dizze soarten programma's?
Yn 'e ûndersochte stúdzje, "Does Incentive Travel ferbetterje de produktiviteit? "De IRF fûn dat Incentive reizen in ferkeapingsopdrachtwurk makket goed by it ferheegjen fan produktiviteit fan ferkeap. Yn it gefal fan 'e studearre bedriuwproduktiviteit fergrutte per trochsnee 18%.
Yn 'e stúdzje "Measuring fan' e ROI fan Sales Incentive Programmes" waard de probleem ROI op in dealer-ferkeapprogramma mei Post-Hoc-data as kontrôlesgroep 112%.
It sukses fan dizze programma's fansels lykwols hinget ôf hoe't it programma ûntwurpen en útfierd is. Yn 'e stúdzje, "Evaluearje fan' e effekt fan ferkeaper ynstellingsprogramma ', stelde de stúdzje dat as de organisaasje net fereaske yn feroaringen dy't nedich wêze soene yn opstream en ynfolge prosessen, soe it Incentive Travel Program in -92% ROI levere hawwe. Wannear't dizze wizigingen beskôge en ynfierd waarden, realisearre it programma in feitlik ROI fan 84%.
Wat binne de hjoeddeistige trends?
De primêre trends yn Incentive Travel Programs (en it oerienkommende oantal planners dy't dizze opsjes brûke no) binne:
- Sosjaal media te befoarderjen (40%)
- Virtual (33%)
- Corporate sosjale ferantwurdlikens (33%)
- Wellness (33%)
- Spultske meganika of gamifikaasje (12%)